“Şirketinizin pazarlama ve satışı için genel HEDEFiniz nedir ve her bir pazarlama stratejinizin HEDEFi nedir? Eğer bir hedefiniz yoksa başarılı olup olmadığınızı nasıl anlayacaksınız?”
Bugün 2020 inin ilk günleri. Mucizelerle dolu bir 2020 bekliyorum doğrusu. Şöyle bir geriye bakayım dedim, bütün seminerlerimde tüm dinleyenlerime önerdiğim o ‘’ Kendinizle hiç toplantı yapıyor musunuz ‘’ davetini kendime yaptım. Ülkemden uzak bir cennette, baş döndürücü bir hızla yılı bitirmeye koşanların arasında, kendimle baş başa, tam yeni bene giden yolun başındayım…
ActionCOACH’un Hedef Müşteri Yaratma, Satışa Dönüştürme, İşlem Adedi, Ortalama Satış Tutarı ve Kar Marjı başlıklarından oluşan 5 Adım Stratejisi şirketinizin şirketinizin geleceğini inşa etmede size çok önemli bir kaynak sunuyor.
Hepimizin son bir aydır heyecanı ve coşkusuna kapılıp gittiğimiz yeni yıl geldi çattı. Takvimler artık 2020’yi gösteriyor. Peki bu yılı sizin için yeni yapan nedir? Takvimlerin bir yıl daha ileriyi göstermesi dışında hayatınızda yeni olan ne var?
Pazarlamanın bir matematiği vardır. Rakamlar tutarlıysa bu iyi bir pazarlamadır. Fakat kötü haber şu ki işletmeler %80 oranında başarısız oluyor, peki sizin işletmeniz için neyin işe yarayacağını nasıl bulacaksınız?
İndirim bir hatadır, nokta.
Hatalı Fiyatlandırma Modeli, En İyi 20 Pazarlama Hataları serimizde üçüncü sırada yer alıyor. Daha önce iki pazarlama hatasını tartıştık: “Pazarlama Ekibi Yok!” ve “Biz Odağı Üzerinden Pazarlama Yapmak.” Fakat aslında pazarlama fiyatlandırmadır.
Okul hayatıyla birlikte bireysel olarak hep daha başarılı olmaya ve önde yer almaya çalışarak hayata atılıyoruz. Aynı şekilde birey olarak da birçoğumuz için ön önemli ihtiyaç olan onay görme ve itibar kazanma dürtüsüyle, işimizde ne kadar vazgeçilmez isek o kadar değerliyiz ve saygınlığı hak ediyoruz diye düşünüyoruz, öyle değil mi?
Birçok şirketin yaptığı kritik bir pazarlama hatası, müşteriden ziyade “ben” ve “biz” üzerinde durmaktadır. Bu, pek çok web sitesinde açıkça görülüyor – ilk sayfanın başında, genellikle “İşte X şirketinin A ürününü satın almanızda SİZİN için en iyi yer olmasının 7 nedeni” demek yerine yalnızca şirket adına ve şirket kimlik bilgilerine odaklanırlar. Bu yanlış yönlendirilmiş “ben” odağı daha sonra e-posta ve satış kampanyalarının çoğunu sürdürür: “Bunu yaparız”, “Şunu yaparız”, “Bu konuda en iyisiyiz”, “20 yıldan fazla deneyime sahibiz ”. Kesinlikle yanlış bir mesaj.
Çeyrek asır önce, bir önceki yazımı ilk 45’liğimle ilgili yazmış olmamın verdiği özgüvenle bu kadar rahat kullanıyorum bu ifadeyiJ, üniversite sıralarındayken bir öğretim görevlisinin sınava giren biz öğrencilere sarf ettiği şu sözler, hep aklımda kalmıştır. “Cesaret ile cüret birbirinden bıçak sırtıyla ayrılır” diye. O zamanlar için büyük ölçüde gülüp eğlendiğimiz güzel sohbetler arasında bahsi geçen bu sözün, şimdilerde gerçek derinliğini daha iyi anlıyorum.