Pazarlama Bütçesi
Pazarlama bütçesi olmayanların en çok söylediği şey; pazarlama bütçesi bir israf, oraya ayırdığım para çöpe gidiyor. Bu ve benzeri birçok şey duymuş hatta sen de düşünmüş olabilirsin. Eğer pazarlamaya ayırdığın bütçe boşa gidiyorsa yanlış pazarlama yapıyorsun demektir. Bu pazarlama neden çalışmıyor düşünmek gerek. Bunu yapacak kimseniz olmaması, fiyatlandırmanın yanlış yapılması, test edilmemesi, hedef kitlenin yanlış seçilmesi… Kullandığınız stratejiyi ölçmelisiniz, ölçmezseniz işe yarayı yaramadığını ne kadar bütçe ayırıp ayırmamanız gerektiğini anlarsınız. Ölçüm yapmadan ortalama bir pazarlama planına göre bütçe ayırıp başarılı olmayı umut etmek yeterli değildir.
Yeni Müşteri Satın Almak
Yeni müşteri edinmek yerine yeni müşteri satın almak desek daha doğru olur. Çünkü o potansiyel kişi sizin gerçek müşteriniz olana kadar ona bir para ödersiniz, reklam vererek, zamanınızı vererek. 1000 TL para yatırdığınız bir kampanya yaptınız ve 100 müşteriniz oldu diyelim. Bu aslında her bir müşteriyi satın almak için 10 TL ödeme yaptınız demektir. Buna edinme maliyeti diyoruz. Peki o müşteriden kar etmenin yaşam boyu bedeli nedir? Kendi müşteri edinme maliyetinizi hesaplamak için deneyin ve ölçümleyin.
Pazarlama bütçesi sırf reklam yapmış olmak için ayrılan bir bütçe değildir, adımlarınızı bilerek atın. O reklam işe yaramıyorsa reklamı değiştirin.
Bir fırınınız olduğunu düşünün. Ekmekleriniz için ayda 300 TL reklam veriyorsunuz ama o reklamı görerek size gelen oluyor mu bilmiyorsunuz. Müşterilerinize sizi nasıl bulduklarını sorun. Şimdi reklamı biraz değiştirelim hatta pazarlama bütçesini biraz arttıralım. Ama nasıl? Ekmek reklamınızın içine; “Eklerlerimizden ücretsiz tatmak için dükkanımıza bekleriz, bitmeden hemen gelin.” şeklinde koyduğumuz bir ek cümle ile yine 300 TL’lik bir reklam hazırlıyoruz. 300 TL reklam ücretinin üstüne 30 TL ekler bedelini katıyoruz, daha fazla harcama yapıyormuşsunuz gibi görünüyor ama daha fazla insan geliyor. 300 TL’ye 10 müşteri mi, yoksa 330 TL’ye 30 müşteri mi tercih edersiniz? İşte bu küçük ama etkili detaylarla reklamlarını daha etkili hale getirebilirsiniz. Pazarlama bütçesini büyütmek kötü değildir, doğru stratejide bütçe artırmak daha fazla müşteri ve daha fazla kar elde etmenizi sağlayabilir, deneyin ve hesaplayın. Ücretsiz ekler yemek için gelen kişiler satın almasalar dahi, onlardan bilgilerini alırsanız, ilerleyen zamanlarda onlarla iletişime geçmek için harcayacağınız maliyetinizi düşürmüş olursunuz.
Pazarlama planınızı oluşturun ve size uygun bütçeyi hesaplayın.
Brad Sugars diyor ki: “Bazen iş hayatındaki en zor şey neyi bilmediğimizi bilmememizdir. “ pazarlama bütçesi ile ilgili örnekler verdiği videoyu izlemek için tıklayınız.
Müşteri sayınızı satış ile birer birer büyütürken, pazarlama ile yüzer yüzer büyütebilirsiniz.
Pazarlama Bütçesi
Pazarlama bütçesi olmayanların en çok söylediği şey; pazarlama bütçesi bir israf, oraya ayırdığım para çöpe gidiyor. Bu ve benzeri birçok şey duymuş hatta sen de düşünmüş olabilirsin. Eğer pazarlamaya ayırdığın bütçe boşa gidiyorsa yanlış pazarlama yapıyorsun demektir. Bu pazarlama neden çalışmıyor düşünmek gerek. Bunu yapacak kimseniz olmaması, fiyatlandırmanın yanlış yapılması, test edilmemesi, hedef kitlenin yanlış seçilmesi… Kullandığınız stratejiyi ölçmelisiniz, ölçmezseniz işe yarayı yaramadığını ne kadar bütçe ayırıp ayırmamanız gerektiğini anlarsınız. Ölçüm yapmadan ortalama bir pazarlama planına göre bütçe ayırıp başarılı olmayı umut etmek yeterli değildir.
Yeni Müşteri Satın Almak
Yeni müşteri edinmek yerine yeni müşteri satın almak desek daha doğru olur. Çünkü o potansiyel kişi sizin gerçek müşteriniz olana kadar ona bir para ödersiniz, reklam vererek, zamanınızı vererek. 1000 TL para yatırdığınız bir kampanya yaptınız ve 100 müşteriniz oldu diyelim. Bu aslında her bir müşteriyi satın almak için 10 TL ödeme yaptınız demektir. Buna edinme maliyeti diyoruz. Peki o müşteriden kar etmenin yaşam boyu bedeli nedir? Kendi müşteri edinme maliyetinizi hesaplamak için deneyin ve ölçümleyin.
Pazarlama bütçesi sırf reklam yapmış olmak için ayrılan bir bütçe değildir, adımlarınızı bilerek atın. O reklam işe yaramıyorsa reklamı değiştirin.
Bir fırınınız olduğunu düşünün. Ekmekleriniz için ayda 300 TL reklam veriyorsunuz ama o reklamı görerek size gelen oluyor mu bilmiyorsunuz. Müşterilerinize sizi nasıl bulduklarını sorun. Şimdi reklamı biraz değiştirelim hatta pazarlama bütçesini biraz arttıralım. Ama nasıl? Ekmek reklamınızın içine; “Eklerlerimizden ücretsiz tatmak için dükkanımıza bekleriz, bitmeden hemen gelin.” şeklinde koyduğumuz bir ek cümle ile yine 300 TL’lik bir reklam hazırlıyoruz. 300 TL reklam ücretinin üstüne 30 TL ekler bedelini katıyoruz, daha fazla harcama yapıyormuşsunuz gibi görünüyor ama daha fazla insan geliyor. 300 TL’ye 10 müşteri mi, yoksa 330 TL’ye 30 müşteri mi tercih edersiniz? İşte bu küçük ama etkili detaylarla reklamlarını daha etkili hale getirebilirsiniz. Pazarlama bütçesini büyütmek kötü değildir, doğru stratejide bütçe artırmak daha fazla müşteri ve daha fazla kar elde etmenizi sağlayabilir, deneyin ve hesaplayın. Ücretsiz ekler yemek için gelen kişiler satın almasalar dahi, onlardan bilgilerini alırsanız, ilerleyen zamanlarda onlarla iletişime geçmek için harcayacağınız maliyetinizi düşürmüş olursunuz.
Pazarlama planınızı oluşturun ve size uygun bütçeyi hesaplayın.
Brad Sugars diyor ki: “Bazen iş hayatındaki en zor şey neyi bilmediğimizi bilmememizdir. “ pazarlama bütçesi ile ilgili örnekler verdiği videoyu izlemek için tıklayınız.
Müşteri sayınızı satış ile birer birer büyütürken, pazarlama ile yüzer yüzer büyütebilirsiniz.