Bir işletme koçu, temel gücünüzü belirleyerek fiziksel olarak değişiklik yapma isteğinizi değerlendiren kişisel bir eğitmen gibidir. Güçlü ve zayıf yönlerinizi,boşluklarınızı tam olarak bulmanıza ve korku bölgelerinizi belirlemenize yardımcı olur.
Etiket: İşinizi Büyütün
Başarılı Bir Satış Süreci Kaç Adımdan Oluşur?
Yakın zamanda müşterilerimizden birinden yeni bir soru aldık ve bu sorunun cevabını birçok işletme sahibinin de öğrenmek isteyeceğini düşündük, bu nedenle bu yazımızı oluşturduk. Peki bu soru neydi?: “Bir potansiyel müşterinin iyi bir müşteriye çevrilebilmesi için kaç kere satış girişiminde bulunulmalı? Diğer bir deyişle, satış süreciniz kaç adımdan oluşmalı ki potansiyel bir müşteri uzun süreli bir müşteriye dönüşsün? Hemen yanıtına bakalım…
Stratejik Planlamanın Önemi (Bölüm 2: Riskler Neler, Başarının Sırrı Nedir?)
Geçen hafta Bölüm 1’de (Bölüm 1’e gidin) Stratejik Planlamanın ne olduğunu ve bu planlamanın iş için faydalarını açıklamaya çalıştık. Bugün, Stratejik Planlama risklerinden ve Stratejik Planlama’nın neden başarısız olabileceğinden bahsetmeye devam edeceğiz.
Stratejik Planlamanın Önemi (Bölüm 1: Neden 90 Günlük İş Planı Oluşturmalısınız?)
Uçağa bindiğinizde, uçağın nereye gittiğini bilmediğinizi düşünebiliyor musunuz? Stratejik planlama, hedeflerini gerçekleştirmek isteyen firmalar için bir navigasyona muadildir. Hedeflerinizi gerçekleştirme yolculuğunda –ne kadar uzun veya karışık olursa olsun- size araç olan bir rehberdir. Aslına bakılırsa, çoğu işletmenin bir “varış yeri” yoktur. Bir kere hedeflerini gerçekleştirdikleri zaman, tekrar işletmenin büyümesi için yeni hedef düzenlemeleriyle ilgili bir süreç başlatırlar.
Bırakın Müşterileriniz Sizin İçin Satsın!
Marka tutkunları, işinize ve hizmetinize hayranlığın ötesinde, markanıza o kadar bağlıdırlar ki, arkadaşlarına ve çevrelerine sizi anlatmakla kalmayıp, onları size getirir hatta onlara satın alma bile gerçekleşdirtirler.
Planlama Neden Çok Önemlidir?
Mark McCormak, ‘‘Harvard İşletme Fakültesi’nde Size Öğretmedikleri Şey’’ adlı kitabında, 1979 yılı MBA mezunları hakkında ilginç bir şeye değindi. Grubun %3’ünün yazılı hedefleri vardı, %13’ü bazı hedefler düşünmüştü ve geri kalanı da okuldan dışarı çıkmak için can atıyordu. Eminim bu duyguları bir yerden hatırlayacaksınız.