Pazarlamada yapılan hatalarda bu haftaki konumuz ‘Yanlış Teklifler’. Hedef kitlenizi belirlediniz ama doğru soruları ve stratejileri de belirlediniz mi? Ürününüzü pazarlarken ‘Hemen ücretsiz alın!’ mı yoksa ‘Bir ürün alana ikinci ürün bedava!’ sloganı mı hedef kitlenizi 12’den vurur?
Etiket: Pazarlama
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 10 Numara – Tutarsız Pazarlama
Bir filmi ikinciye izlediğimizde bazen şöyle oluruz. “Aaa ben burayı şimdi anladım, daha önce izlediğimde nasıl göremedim acaba?” Hepimizin başına gelen bir durum olabilir. Peki ya potansiyel müşterilerinizinde kafalarında o ışığın yanması, size ihtiyacı olduğunu fark etmesi için sizi ikinciye belki de üçüncüye görmesi gerekiyorsa?
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 9 Numara – Pazarlama ve Satış Farklıdır!
Pazarlama potansiyel müşterilerinizi bulup size getirdiğiniz satış ise potansiyel müşterinize gittiğiniz yöntemlerdir. Pazarlamada hedefiniz örneğin 100 potansiyel müşteri ise satışınızda bu sayı belki de 1’dir. Pazarlamada aynı anda 100 kişiyi şirketinize çekmeye çalışırsınız 1 değil.
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 8 Numara – Pazarlama Planı Yok!
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 7 Numara – Pazarlama Bütçesi Yok
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 6 Numara – Pazarlama Hedefi Yok
“Şirketinizin pazarlama ve satışı için genel HEDEFiniz nedir ve her bir pazarlama stratejinizin HEDEFi nedir? Eğer bir hedefiniz yoksa başarılı olup olmadığınızı nasıl anlayacaksınız?”
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 4 Numara – Pazarlama Rakamlarını Bilmemek
Pazarlamanın bir matematiği vardır. Rakamlar tutarlıysa bu iyi bir pazarlamadır. Fakat kötü haber şu ki işletmeler %80 oranında başarısız oluyor, peki sizin işletmeniz için neyin işe yarayacağını nasıl bulacaksınız?
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 3 Numara – Hatalı Fiyatlandırma Modeli
İndirim bir hatadır, nokta.
Hatalı Fiyatlandırma Modeli, En İyi 20 Pazarlama Hataları serimizde üçüncü sırada yer alıyor. Daha önce iki pazarlama hatasını tartıştık: “Pazarlama Ekibi Yok!” ve “Biz Odağı Üzerinden Pazarlama Yapmak.” Fakat aslında pazarlama fiyatlandırmadır.
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 2 Numara – Yanlış Odak
Birçok şirketin yaptığı kritik bir pazarlama hatası, müşteriden ziyade “ben” ve “biz” üzerinde durmaktadır. Bu, pek çok web sitesinde açıkça görülüyor – ilk sayfanın başında, genellikle “İşte X şirketinin A ürününü satın almanızda SİZİN için en iyi yer olmasının 7 nedeni” demek yerine yalnızca şirket adına ve şirket kimlik bilgilerine odaklanırlar. Bu yanlış yönlendirilmiş “ben” odağı daha sonra e-posta ve satış kampanyalarının çoğunu sürdürür: “Bunu yaparız”, “Şunu yaparız”, “Bu konuda en iyisiyiz”, “20 yıldan fazla deneyime sahibiz ”. Kesinlikle yanlış bir mesaj.
En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası: 1 Numara – Pazarlama Ekibinin Olmaması!
Bu seride, En Çok Yapılan 20 Pazarlama Hatası’nı, bu tür hataların nasıl önlenebileceğini ve ilk seferde doğru şekilde yapmanın ipuçlarını tartışacağız.